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¿Dónde puede hacer la diferencia el contratista en la 26/27?
Quién está arriba de la máquina rara vez tiene el tiempo de sentarse a medir. Sin embargo, para los clientes de Grupo Cencerro, el cierre mensual no es opcional: es la única forma de saber dónde se está ganando y dónde se está perdiendo dinero.
Nuestra metodología exige registrar cada orden de trabajo y diferenciar lo hecho en casa de lo prestado a terceros. Solo así se puede saber qué aporta cada servicio al ingreso total. Si no medís el consumo real de combustible por labor o el costo de tus operarios, estás operando a ciegas
Según nuestro último Informe de Rentabilidad, en la campaña 24/25, la unidad de negocio Maquinaria alcanzó buenas rentabilidades en distintas regiones del país.
¿Cómo se logra? Entendiendo que la gestión es el activo más rentable. Para esto, aplicamos un cálculo que el productor suele omitir: el costo de amortización. Al calcular el valor anual que el activo pierde según su valuación a nuevo y residual, logramos que el margen económico sea real y no un espejismo de caja.
Otro cálculo que las empresas omiten es el costo de oportunidad. Si las herramientas son utilizadas en campo propio, no basta con saber que la máquina pasó por el lote; es clave cuantificar con precisión la cantidad de hectáreas trabajadas y compararlas con las tarifas de mercado vigentes. Este ejercicio es el que nos permite determinar la rentabilidad real de la unidad de maquinaria y responder la pregunta que define el negocio: ¿es conveniente mantener la estructura propia o resulta más eficiente contratar un servicio de terceros?
¿Dónde tengo que invertir más? ¿En el equipo de siembra o el de cosecha?
Si hoy estás analizando líneas de crédito, no mires solo la tasa. En 2026, la clave es el flujo de fondos. Antes de firmar, debés sentarte a proyectar:
- ¿Cómo calzan las cuotas con tus momentos de mayor liquidez?
- ¿En cuánto tiempo recuperarás el capital invertido?
- ¿Es más rentable esa inversión que el costo de oportunidad de contratar a un tercero?
En Grupo Cencerro ya gestionamos más de 720.000 hectáreas bajo esta premisa. No tomes decisiones basadas en la nostalgia del “fierro"; tomalas basadas en la contundencia del dato.